anello 口金包不靠网红卖货,也能红遍亚洲 – 明日頭條

anello 口金包不靠网红卖货,也能红遍亚洲

想让你知道:
这个长得不太时尚的包包 anello,原来是日本产品,过去3年卖了500万个,而且是不靠网红而自己走红的。

还记得福建话调侃 anello 的笑话吗?

“你最近过得怎么样?”,
“(指着 anello 包说),安捏囖(福建话‘就这样咯’)”。

说起 anello 这个名字你可能有点陌生,但当你看到它时,就会觉得眼熟:包身是长方型,顶端一个配有手柄的大开口,金属拉链向两侧自然垂下来。包身两侧敞开式的口袋适合用来放杯子和雨伞,正前方还有个带拉链的口袋……

anello 是一款很难被称作是“时尚“的包包,配色除了丰富外,但其实样子也长得差不多。不过这一两年它的曝光率却出奇地高,你会在街上看到很多人在背,无论男女,年龄跨度相当大。但你很难在某位明星的身上看到 anello 的影子,所以非是所谓的 KOL 影响下的产物。

什么是 anello ?

在意大利语里面,anello 是“年轮”的意思。Carrot Company 的社长吉田刚曾对日本媒体解释说,anello 意味着“每年一点一点地成长,用心地制作出长久耐用的好物”。

anello 的母公司 Carrot Company 创办于 1988 年,一开始他们只是生产铅笔盒、零钱包等杂物。随着业务的发展,公司在海外有了加工厂,开始生产便宜、耐用的包包。在 2004 年和 2005 年,相继推出了自有包包品牌 LegatoLargo 和 anello。

在 anello 诞生的同年 12 月,它推出了适合上学的日常款帆布包,因为售价不到 3000 日元,且造型简单,无论男女都很适用,这款包包在日本的学生之间积累了一定的口碑。

不过转机在 2014 年出现,随着日元贬值,加上 anello 的生产工厂设在中国,因此为了维持利润,公司有人建议减少包包的口袋和拉链。但也有人提出了异议:“这样真的好吗?”,“如果我们自己都对自己生产的东西不满意是不行的”。

因此,anello 决定反其道而行,重新制定“创造超越价格的好物”的市场策略。就这样,就这样,“口金包”意外地受欢迎。anello 紧接着推出了加入背面侧拉链的改良款,快速地更新“口金包”的配色,并注册了商标“anello”。

新加坡零售商 Aluxea 演示 anello “很能装”的示意图
成为旅游日本的手信

2015 年,有超过 2000 万的外国人到日本旅游,日本品牌的 anello 包包,成为了赴日游客爆买的对象之一。

日本网站 livedoor 在一篇文章中引用了涩谷 109 百货大楼里的两位销售 anello 的店员间对话,其中一个人提到,“东南亚来的客人一次买了十只包包,作为伴手礼带回家了”。

正是在赴日游客的带动之下,2016 年,anello 成为了泰国的十大热门商品之一。其它上榜的日本商品还包括游戏 Pokemon Go,以及北海道芝士蛋挞 Bake。泰国人热衷于在唐吉柯德(ドンキホーテ)购买价格便宜的 anello 带回国,一时之间,关于“如何分辨真假 anello”,成了泰国社交网络上的热门话题。

anello 的风潮蔓延至整个亚洲,香港、台湾,东南亚国家以及中国大陆,三年间卖出去了 500 万个。

直到 anello 开始走红,日本人才发现它居然是日本产的。

朝日新闻在今年 6 月有一篇新闻,名为《经常看到的 anello 包,其实出生于大阪》,也侧面反映了 anello 的与众不同。它不同于其它有着“日本制造”标签的日本品牌,所有的工厂都位于中国。回到日本本国的走红之路变成了“逆输出”,在接连在泰国开了 31 家店之后,前不久,它才开设了日本国内的首家旗舰店。

现在,anello 计划今年内实现泰国开 100 家店铺,菲律宾 14 家。凭借“口金包”,2015 年,anello 卖了 44 亿日元,2016 年就翻了一倍,截至目前的 2017 年,它的销售额已经达到了 118 亿日元。