Lazada 如何讓阿里集團踏入東南亞 – 明日頭條

Lazada 如何讓阿里集團踏入東南亞

想給你知道:
阿里集團在今年6月宣布“天貓出海”,讓中國的的淘寶和天貓賣家可提供全球售賣的服務。身長在馬新的你,可以了解東南亞最大的網購平臺 Lazada 如何成為跳板,讓阿里巴巴打入擁有6億人口,但網購只有1%使用率的潛能市場。

2017年6月12日 ,“天貓出海”正式推出,而不到一個月後, Lazada 宣布接受阿里巴巴第二輪 10 億美元的收購計劃,讓阿里所持股份從1年前的53%,增持到83%。

所以,Lazada成為阿里進入東南亞市場的跳板,而淘寶商品可以透過前者達到跨境購買的服務。

目前,在 Lazada 的首頁可以看到淘寶橘黃色的標誌顯眼地占據了大塊版面。對於馬來西亞和新加坡的本地居民來說,在 Lazada 的淘寶精選頁面上購買來自中國的商品已經不再是新鮮事。

給你一些數據概念,東南亞地區擁有 6 億人口,不過東南亞市場的網絡零售佔比率只有1%,屬於未被全面開發的潛能區塊。

根據市場調研公司 Frost & Sullivan 的數據,東南亞地區的 B2C 電商營收將從 2015 年的 112 億美元增長到 2020 年的 252 億美元,年增長率到達 17.7%。

Lazada 保持著每個月第一的瀏覽量,高達5113萬3000次瀏覽量,而“印尼版淘寶”之稱的 “Tokopedia” 緊隨其後,為 4653萬3000次。

上述的優勢,也自然成功吸引阿里集團在東南亞的布局,這點也可從先後設立Lazada 新加坡站淘寶精選頁面,以及大馬站淘寶精選啟用看到。

馬新兩地LAZADA
阿里集團和Lazada的合作程序是如何?馬新兩國的消費習慣大不同!

Lazada 是東南亞最早自建物流中心的網購平台,6東盟個國家設立了12個物流中心,更有92個“最後一公里”配送站點。

而東南亞一帶島嶼居多,Lazada 也和80個擁有火車、汽車、摩托以及輪渡等運輸工具的物流服務商合作,復雜的地理環境都難不倒送貨。

目前,馬新居民可以在淘寶精選的頁面裏選購服飾、電子配件、生活家居等用品,下單後的7到8天就收貨。而中國的賣家只需要第一時間發貨到深圳的轉運倉,隨後剩余的所有物流環節,都由天貓出海負責。

讓淘寶上眾多中小賣家順利完成跨境交易,“天貓出海”創建的平臺在背後幾乎覆蓋了從商品翻譯、跨境物流到貨款支付、退換貨服務等一系列海外運營的環節。

收購 Lazada 之後,“天貓出海”的運營和技術團隊都駐紮在馬新兩國,分析東南亞市場的消費信息,以及 Lazada 積累的當地用戶購物習慣和能力。

所以,你在新加坡版的網站,可以看到更多的電子配件和家具制品,而大馬站內,這出現高比率的便宜服飾品牌和生活用品,而且他們的價格普遍比當地產品低 20% 到 30% 。

那麼,商品的定價是包括匯率換算、運費以及運營成本而來。

舉個例子,大馬網站售賣的韓版服飾為 63元人民幣,而天貓上同款商品的售價則為 58 元,差價很小。

在完成交易後,“天貓出海”將商品的信息交給翻譯團隊完成,所以熱銷的商品也會被技術團隊,優先放置在 Lazada 淘寶精選頻道。